A causa mais comum da descrença em planejamento que noto em meus clientes, é a falta de visão estratégica. Principalmente na avaliação dos recursos necessários para a conquista do objetivo. Isso quase sempre se reverte no fracasso da empreitada pelo objetivo, porque agir como se já estivesse pronto para enfrentar um novo desafio, sem antes avaliar os possíveis obstáculos, é tão perigoso como subestimar um oponente em um duelo de artes marciais. Entramos na luta com a guarda aberta, e no primeiro golpe somos derrubados.

Já ouvi muitas pessoas dizendo que estabelecer metas é difícil e até mesmo inútil. Alguns clientes que participam de processos de coaching se queixam de já ter tentado aplicar técnicas de planejamento e não ter obtido bons resultados.
Com tantos bons autores difundindo as maravilhas de orientar nossas ações pelo resultado que queremos, o que geralmente acontece com quem tenta, é criar uma sensação de impossibilidade: - Isso ai funciona, mas não comigo!

Por que agir estrategicamente parece tão difícil?

Simples! apesar de tanto se falar em planejamento pouco se fala na principal causa de sucesso ou fracasso: O fator Humano! Ou seja, pouco se fala nas pessoas que vão trabalhar pela meta.
Pense em um momento de sua vida onde você se propôs a atingir um grande objetivo. Algo realmente desafiador, talvez virtualmente impossível. E quando você obteve sucesso, (e você certamente tem alguns casos assim em sua história) quando você atingiu seu objetivo, talvez ao se olhar no espelho, sua imagem tenha parecido diferente. Sua percepção sobre você mesmo havia mudado. Esta mudança pode ser algo que você teve que APRENDER para atingir seu objetivo, ou algum COMPORTAMENTO que você MUDOU, ABRIU MÃO ou ADQUIRIU. Pode ser uma HABILIDADE que você aperfeiçoou, ou uma combinação de tudo isto junto.
Em todos os casos, o que você fez foi desenvolver uma nova competência.

Por que tantos falham em buscar seus objetivos?

Por não avaliar o que precisam para ter sucesso!
Uma parte essencial em qualquer planejamento é organizar seus recursos. Nesta fase você reconhece o que já tem e descobre o que ainda falta. Sabendo o que falta, e estou falando sobre algo relacionado às suas competências, você tem a vantagem de poder trabalhar no que é mais importante para garantir o resultado.
O que nos separa dos nossos sonhos, é uma defasagem entre a pessoa que somos e a pessoa que teremos que ser para conquistá-los!
Para corrigir esta defasagem, é essencial traçar um plano de desenvolvimento para as competências necessárias. E o grande segredo aqui é VIABILIDADE e SUSTENTABILIDADE! Não adianta agir como se a competência já fosse uma virtude, você tem que desenvolvê-la em etapas, condicionando o aprendizado a cada passo. Também não adianta optar por ações que não condizem com seus valores, crenças e sua identidade.
Recentemente trabalhei em um caso bem ilustrativo, por questão de sigilo contratual vou criar um pseudônimo para o cliente: Beto. Ele é gerente comercial de uma pequena indústria, e recebeu da diretoria a tarefa de ampliar seu setor, criando uma equipe de vendas.
Passou a ser sua responsabilidade transformar cinco técnicos de manutenção em consultores técnicos de vendas.
Em dois meses de trabalho, apesar de a empresa contar com uma equipe atuando comercialmente, as vendas da caíram substancialmente.